當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷欄目--->營(yíng)銷案例-->詳細(xì)內(nèi)容
《行銷神話》緒言
作者：佚名 日期：01-3-28 字體：[大] [中] [小]
-
生活中跟“銷”字有關(guān)的詞很多，常見的是“營(yíng)銷”、“行銷”和“銷售”。其中最同意弄混的是營(yíng)銷和行銷。
我是這樣理解的：
營(yíng)銷是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，并配合一定的廣告策劃、人力組織、市場(chǎng)管理等措施，創(chuàng)造硬的或軟的條件以使銷售成為可能。
而行銷是在營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，靠個(gè)人的言行，使銷售成為現(xiàn)實(shí)。
所以，營(yíng)銷是一種面對(duì)市場(chǎng)的組織行為，行銷則是面對(duì)客戶的個(gè)人行為。
銷售的概念要寬泛一些，但不如前兩個(gè)詞的主動(dòng)性強(qiáng)。
寫到這里，我覺得枯燥了。講一件事：IBM的一位了不起的前總裁沃森做普通銷售員時(shí)，在新財(cái)年的第一天就完成了他全年的銷售任務(wù)。那是六七十年前的事了。那個(gè)時(shí)候沒有明確的市場(chǎng)營(yíng)銷概念，他個(gè)人的努力創(chuàng)造了讓晚輩們仰慕的奇跡。他的言行就是行銷的典范。
現(xiàn)在市場(chǎng)上關(guān)于營(yíng)銷的書不少，我讀了幾本，基本上是沒有真正銷售體驗(yàn)的書生從國(guó)外的教材上生搬硬套過來的。關(guān)于行銷的書也不少，但有真情實(shí)感，有說服力的書卻很少。很多行銷的書籍過分強(qiáng)調(diào)具體的手法，不能作為普遍適用的心法來學(xué)習(xí)。
舉個(gè)例子：一個(gè)小伙子問你是怎樣贏得女朋友的歡心的，你告訴他說去她窗下唱小夜曲�？蛇@哥們兒是個(gè)破鑼嗓子，如果按你的方法他多半會(huì)遭遇傾盆大雨。
正是因?yàn)槿绱�，我這本書主要強(qiáng)調(diào)心法。
心法就是理解了銷售的根本道理以后從思想和精神上產(chǎn)生的主觀能動(dòng)性，是一切手法的根本依據(jù)。前例中的那個(gè)小伙子可能文章不錯(cuò)，只要掌握了基本心法，他完全可以采用寫情書的方式。也許深夜的燈光下，那個(gè)可愛的女孩會(huì)面對(duì)書簡(jiǎn)漓漓地下起心雨。
行銷是以個(gè)人行為體現(xiàn)組織策略的過程，具有獨(dú)立于組織行為以外的可創(chuàng)造空間。行銷人員不同于淹沒在管理制度和商場(chǎng)名氣下的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員。在行銷過程中，個(gè)人智慧和才能可以得到有效的發(fā)揮，思想和精神的魅力可以得到充分的展現(xiàn)。一般來說，行銷在汽車、電腦、房地產(chǎn)和工程項(xiàng)目的洽談中比較具有代表性。同在一個(gè)屋檐下的不同行銷人員的業(yè)績(jī)會(huì)呈現(xiàn)明顯差別。
君子愛財(cái)，取之有道。當(dāng)一個(gè)人選擇了行銷這分工作時(shí)，努力提升業(yè)績(jī)就應(yīng)該是他的主要追求，社會(huì)不會(huì)有偏見，自己也不該有心理壓力。
行銷的目的是達(dá)成銷售，行銷的真正對(duì)象是游離在市場(chǎng)上的中間狀態(tài)的用戶。對(duì)于鐵桿用戶，你不費(fèi)力氣他也會(huì)來買你的產(chǎn)品，對(duì)于根本不想買的顧客，說再多也沒什么用處。只有爭(zhēng)取那些猶豫不定的用戶，才是最有實(shí)際意義并且最有效率的。
真正想做好行銷的人，一定要講究效率，效率是創(chuàng)造奇跡的基礎(chǔ)之一。
枯燥枯燥枯燥。
一個(gè)男人如果真的想風(fēng)流一下，最有效的辦法是不是應(yīng)該討好那些對(duì)自己略有好感的女人��？這說法是否通俗一些？
朋友看到這里會(huì)想，你這什么公司？什么亂七八糟的培訓(xùn)？
這是在網(wǎng)上，等寫完全篇后我會(huì)不合適的部分刪掉�，F(xiàn)在主要是想我自己寫得有興趣，別人讀起來不太乏味而已。還有一點(diǎn)，我可不是做傳銷的。
緒言到這兒，正文會(huì)更加枯燥乏味，我盡最大可能寫生動(dòng)一些，讓更多的朋友有興趣讀完。
生活中跟“銷”字有關(guān)的詞很多，常見的是“營(yíng)銷”、“行銷”和“銷售”。其中最同意弄混的是營(yíng)銷和行銷。
我是這樣理解的：
營(yíng)銷是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行定位，并配合一定的廣告策劃、人力組織、市場(chǎng)管理等措施，創(chuàng)造硬的或軟的條件以使銷售成為可能。
而行銷是在營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，靠個(gè)人的言行，使銷售成為現(xiàn)實(shí)。
所以，營(yíng)銷是一種面對(duì)市場(chǎng)的組織行為，行銷則是面對(duì)客戶的個(gè)人行為。
銷售的概念要寬泛一些，但不如前兩個(gè)詞的主動(dòng)性強(qiáng)。
寫到這里，我覺得枯燥了。講一件事：IBM的一位了不起的前總裁沃森做普通銷售員時(shí)，在新財(cái)年的第一天就完成了他全年的銷售任務(wù)。那是六七十年前的事了。那個(gè)時(shí)候沒有明確的市場(chǎng)營(yíng)銷概念，他個(gè)人的努力創(chuàng)造了讓晚輩們仰慕的奇跡。他的言行就是行銷的典范。
現(xiàn)在市場(chǎng)上關(guān)于營(yíng)銷的書不少，我讀了幾本，基本上是沒有真正銷售體驗(yàn)的書生從國(guó)外的教材上生搬硬套過來的。關(guān)于行銷的書也不少，但有真情實(shí)感，有說服力的書卻很少。很多行銷的書籍過分強(qiáng)調(diào)具體的手法，不能作為普遍適用的心法來學(xué)習(xí)。
舉個(gè)例子：一個(gè)小伙子問你是怎樣贏得女朋友的歡心的，你告訴他說去她窗下唱小夜曲�？蛇@哥們兒是個(gè)破鑼嗓子，如果按你的方法他多半會(huì)遭遇傾盆大雨。
正是因?yàn)槿绱耍疫@本書主要強(qiáng)調(diào)心法。
心法就是理解了銷售的根本道理以后從思想和精神上產(chǎn)生的主觀能動(dòng)性，是一切手法的根本依據(jù)。前例中的那個(gè)小伙子可能文章不錯(cuò)，只要掌握了基本心法，他完全可以采用寫情書的方式。也許深夜的燈光下，那個(gè)可愛的女孩會(huì)面對(duì)書簡(jiǎn)漓漓地下起心雨。
行銷是以個(gè)人行為體現(xiàn)組織策略的過程，具有獨(dú)立于組織行為以外的可創(chuàng)造空間。行銷人員不同于淹沒在管理制度和商場(chǎng)名氣下的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員。在行銷過程中，個(gè)人智慧和才能可以得到有效的發(fā)揮，思想和精神的魅力可以得到充分的展現(xiàn)。一般來說，行銷在汽車、電腦、房地產(chǎn)和工程項(xiàng)目的洽談中比較具有代表性。同在一個(gè)屋檐下的不同行銷人員的業(yè)績(jī)會(huì)呈現(xiàn)明顯差別。
君子愛財(cái)，取之有道。當(dāng)一個(gè)人選擇了行銷這分工作時(shí)，努力提升業(yè)績(jī)就應(yīng)該是他的主要追求，社會(huì)不會(huì)有偏見，自己也不該有心理壓力。
行銷的目的是達(dá)成銷售，行銷的真正對(duì)象是游離在市場(chǎng)上的中間狀態(tài)的用戶。對(duì)于鐵桿用戶，你不費(fèi)力氣他也會(huì)來買你的產(chǎn)品，對(duì)于根本不想買的顧客，說再多也沒什么用處。只有爭(zhēng)取那些猶豫不定的用戶，才是最有實(shí)際意義并且最有效率的。
真正想做好行銷的人，一定要講究效率，效率是創(chuàng)造奇跡的基礎(chǔ)之一。
枯燥枯燥枯燥。
一個(gè)男人如果真的想風(fēng)流一下，最有效的辦法是不是應(yīng)該討好那些對(duì)自己略有好感的女人��？這說法是否通俗一些？
朋友看到這里會(huì)想，你這什么公司？什么亂七八糟的培訓(xùn)？
這是在網(wǎng)上，等寫完全篇后我會(huì)不合適的部分刪掉�，F(xiàn)在主要是想我自己寫得有興趣，別人讀起來不太乏味而已。還有一點(diǎn)，我可不是做傳銷的。
緒言到這兒，正文會(huì)更加枯燥乏味，我盡最大可能寫生動(dòng)一些，讓更多的朋友有興趣讀完。